आरएफआईडी ज्ञान प्रौद्योगिकी विश्लेषण

- May 25, 2018-

संख्याओं पर ध्यान केंद्रित करने वाले विक्रेता इस समस्या का मुख्य कारण हैं। एक आरएफआईडी विनिर्माण कंपनी में अपने विपणन कर्मचारियों की कल्पना करो। फिर आपको दो गतिविधियों के बीच चयन करने की आवश्यकता है। एक निर्माताओं की गतिविधियों है। कुल मिलाकर, दुनिया भर में विनिर्माण कंपनियों से 10,000 अधिकारी हैं। दूसरा आरएफआईडी उद्योग गतिविधि है, जिसमें कुल 100 अधिकारी भाग ले रहे हैं।

अधिकतर विपणक विनिर्माण उद्योग की गतिविधियों का चयन करेंगे और मानेंगे कि कंपनी के विक्रेता प्रतिभागियों को कंपनी के आरएफआईडी समाधान खरीदने के लिए राजी कर सकते हैं। जैसा कि जेफ्री मूर की पुस्तक क्रॉसिंग द गैप में बताया गया है, यह दृष्टिकोण बाजार प्रवेश चरण में काम नहीं करता है। यह जानने के लिए थोड़ा अवलोकन हुआ कि यह काम नहीं करता है। यदि यह काम करता है, तो अधिकांश निर्माता पहले ही आरएफआईडी का उपयोग करेंगे। प्रौद्योगिकी की वास्तविकता गंभीर है। कई आरएफआईडी कंपनियां पहले ही इस समाधान को छोड़ चुकी हैं।

विज्ञापन के साथ समान समस्याएं हैं। चिकित्सा उद्योग समाधान बेचने वाली कंपनियां अक्सर चिकित्सा उद्योग की वेबसाइट पर विज्ञापन करती हैं, लेकिन कोई भी परवाह नहीं करता है। इसके विपरीत, आरएफआईडी साइटों पर मूल रूप से कोई विज्ञापन लागत नहीं है। ऐसा माना जाता है कि चिकित्सा उद्योग की वेबसाइट पर विज्ञापन अधिक प्रभावी है।

यह घटना मॉल में कारों की तरह थोड़ी सी है क्योंकि मॉल में अधिक लोग हैं। बेशक, कोई भी मॉल में एक कार नहीं खरीदता है, और हर कोई कार खरीदने के लिए कार डीलरशिप में जाएगा।

यदि आप एक समझदार विपणन व्यक्ति हैं, तो विक्रेता से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:

1 आरएफआईडी समाधानों का उपयोग करने के लिए आरएफआईडी समाधान की तलाश नहीं कर रहे कंपनियों को मनाने में कितना समय लगेगा? यदि इसमें बहुत समय लगता है, तो उससे पूछें कि कंपनी की बिक्री वृद्धि दर 50% तक क्यों नहीं पहुंच पाई है

2 लक्षित उद्योग में कितने कंपनियां बड़े आरएफआईडी समाधान हैं?

3 लक्षित उद्योग में कितनी कंपनियां आरएफआईडी सिस्टम सक्रिय रूप से शोध करती हैं?

4 ऐसी प्रणाली का अध्ययन कहाँ किया जाएगा?

5 क्या 10 कमरे पदोन्नति कार्यक्रम होंगे जो सक्रिय रूप से ऐसी सिस्टम कंपनियों के अधिकारियों का अध्ययन करेंगे, या ऐसा कोई इरादा नहीं होने के साथ 1,000 कमरों में आरएफआईडी समाधान को बढ़ावा देना संभव होगा?

6 यदि आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि ऐसे समाधान सक्रिय रूप से शोध करने वाली कंपनियां विज्ञापन देख सकें, भले ही संख्या छोटी हो, तो क्या आप यहां विज्ञापन करने के इच्छुक हैं?

सबसे महत्वपूर्ण सवाल विक्रेता और खुद से पूछना चाहिए: यदि कोई व्यक्ति ऐसे समाधान का शोध करता है जो आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है और आपकी वेबसाइट में प्रवेश करता है, तो आप आगे क्या करेंगे? दुर्भाग्य से, आमतौर पर कुछ खास नहीं है। चीजें संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अधिकांश वेबसाइटों में कोई लीड-इन तंत्र नहीं होता है। कई बार, संभावित ग्राहक केवल कुछ बोझिल तकनीकी जानकारी पढ़ सकते हैं, और फिर कंपनी से संपर्क करने में रुचि खो सकते हैं।